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前言：凡是取得成功的企業，在達到目標之前，會將問題看得更加深遠、更為透徹。
在制造業做銷售，應該都說過類似的話：他們家機器的性能，我們家都能做到。此言映射的深層邏輯在于，當供應鏈體系臻于完善，生產制造能力趨于飽和，技術門檻與市場準入路徑不再構成難以逾越的障礙，產品間的差異漸趨模糊。
這是在供應鏈、制造加工成熟的背景下最習以為常的情形：產品同質化與低價競爭。因此，企業若是固守塵封，僅僅依靠產品本身的功能與性能，已難以在激烈競爭的市場環境中脫穎而出，因而必須在產品創新和服務創新上精益求精，不斷提升品牌價值，形成獨特的市場競爭力。
在這樣背景下，珠海靈科自動化科技有限公司（以下簡稱“靈科超聲波”），憑借31年的技術積累和經驗沉淀，成為國內首家掌握伺服控制壓力超聲波焊接技術的科技企業。在持續高位發展的過程中，總結出一套屬于自己的成功理念，那就是踐行堅持“技術普惠”，構建合理產品結構層次，賦能更多行業和企業。
正如大家所了解的，中國之所以成為制造業大國，就是因為具有全產業供應鏈系統、制造技術、熟練工人這三個無可替代的成熟條件。而這也決定了國產品牌在產品定價方面擁有較大的自由度。而在制造行業里，不同公司對產品的定價和利潤空間往往有著不同的考量與打法。
對很多企業來說，可能會認為只有賺取足夠高的利潤，才能走向成功和發展。但靈科超聲波，卻走出了一條與眾不同的發展道路。
7月初，記者實地探訪靈科超聲波，了解到其是如何在產品品質、產品創新以及產品成本控制三大維度上實現共贏格局。
在采訪中，靈科超聲波負責人謙虛地表示，這得益于靈科匯聚的技術英才與全產業鏈的掌控優勢。一方面，靈科超聲波擁有一支高素質、專業化的研發團隊，致力于高端性能的超聲波塑焊設備研發、制造，承襲瑞士精工底蘊，融匯創新，掌握核心科技命脈，實現自主可控。
另一方面，靈科超聲波擁有自己的生產車間，擁有從原料甄選至工藝打磨的全程主導權，保障產品品質卓越的同時，比肩國際前沿水平，實現了從源點到終端的無縫對接與優化升級。
從研發到生產，從機架到整機，人才與全產業鏈的雙重優勢，賦予靈科超聲波低價高質產品——產品銷量大——毛利率提升——成本降低——繼續低價高質的良性閉環。此正向循環，恰似飛輪迅猛旋轉，在加速中雙效并舉：經銷商收益穩健增長，終端客戶滿意度持續攀升，共譜共贏華章。
區別于其它追求最大化利潤的企業，靈科超聲波這種“技術普惠”之路并不是一種“不務正業”的做法，反而可以極大地贏得市場。因此不難預見，未來也必將會有更多品牌效仿和嘗試這種模式。
縱觀全文，不難發現，產品定價的藝術，實則是企業價值觀映射下的戰略抉擇。高溢價雖利潤豐厚，卻筑高了用戶觸達的門檻；反觀“技術普惠”之道，雖短期內利潤空間受限，卻能深耕市場土壤，收獲滿意度與美譽度的果實。
高溢價與普惠路線各有千秋，企業需審慎權衡。商海沉浮，波譎云詭，值此，謹以此共勉：在利益的誘惑面前，若喪失理智與德行，采取投機鉆營或惡意中傷的手段，即便一時獲利，終將陷入“傷敵一千，自損八百”的惡性循環。唯有秉持誠信，矢志創新，以科技為矛，理念為盾，持續為社會創造價值，才能乘風破浪，書寫屬于時代的商業傳奇。
